Prodejce vozů
Prodejce vozů, jenž se specializuje na prodej automobilů, musí mít vynikající komunikační dovednosti a schopnost přesvědčivě prezentovat zákazníkům výhody jednotlivých vozidel. Jeho práce zahrnuje jednání s potenciálními zákazníky, prezentaci automobilů, provádění testovacích jízd a uzavírání prodejních smluv. Důležitou součástí práce prodejce vozů je také udržování dobrých vztahů s klienty a sledování aktuálních trendů na automobilovém trhu. Prodejce vozů může prodávat jak nové, tak i ojeté vozy.
Průměrná hrubá mzda
40.000 KčDoporučené vzdělání
SŠ - MaturitaDélka studia
4 rokyNejvhodnější typologie pro tuto profesi
Řečník - ENFJ, Týmový hráč - ESFJ, ... (zobrazit všechny)
Nejvhodnější studijní cesta pro Prodejce vozů:
Střední škola
Co prodejce vozů dělá?
Komunikuješ s klienty a prezentuješ jim vozy
Prezentuješ klientům jednotlivá vozidla, poskytuješ jim odborné poradenství a snažíš se je přesvědčit k nákupu. Komunikuješ s nimi většinou telefonicky, přes e-mail nebo osobně přímo v prodejně.
Provádíš testovací jízdy s potenciálními klienty
Má-li zákazník zájem o koupi vozu, vydáváš se s ním na testovací jízdu, aby si vyzkoušel jízdní vlastnosti vozidla.
Prodáváš vozy
Tvou hlavní pracovní náplní je prodej vozů a doplňkových služeb klientům (pojištění vozidla atd.).
Podepisuješ s klienty kupní smlouvu o prodeji
Pečuješ o své stávající klienty i nabízené vozy
Staráš se o to, aby nabízená auta vypadala reprezentativně a lákala ke koupi.
Vyhledáváš nové obchodní příležitosti
Provádíš administrativní úkoly spojené s prodejem
Tvoříš cenové nabídky pro klienty, vystavuješ faktury a zpracováváš reporty o úspěšnosti svých prodejů.
Prodejce vozů - jak vypadá pracovní den?
Po příchodu do práce si uvaříš zelený čaj, zapneš počítač a pustíš se do vyřizování e-mailů. Odpovídáš na dotazy klientů. Pokud s klienty potřebuješ dořešit nějaké další detaily, píšeš jim sám e-mail nebo rovnou voláš.
Jakmile máš e-maily a telefonáty vyřízené, začneš s obsluhou klientů v showroomu. Přichází za Tebou muž ve středním věku, který by chtěl dát své dceři k narozeninám auto. Proberete spolu požadavky na cenu, spotřebu, výbavu apod., na základě kterých společně auto vyberete. Následně klientovi doporučíš doplňkové služby, za jejichž sjednání mu nabídneš slevu na vybrané auto.
Když jste s klientem na všem domluveni, vypracuješ objednávkový formulář a klientovi vystavíš zálohovou fakturu. Protože vybraný model není v tuto chvíli k dispozici, zadáš vůz do výroby. Poté si dáš krátkou pauzu na oběd.
Ujímáš se dalšího zákazníka, který si vyhlédl auto přímo v showroomu. Proberete společně jeho cenu a jízdní vlastnosti. Následně vyrazíte na testovací jízdu, během které klientovi ukazuješ různé detaily a vychytávky a snažíš se ho přesvědčit ke koupi auta. Nakonec se rozhodneš mu poskytnout slevu, kterou ho definitivně zlomíš. S klientem rovnou podepíšeš smlouvu, vystavíš mu fakturu a přijmeš bezhotovostní platbu.
Volá Ti tvůj stálý zámožný klient, který by si rád pořídil nový vůz, tentokrát elektrický. Přednese Ti své představy a požadavky, které si poznamenáš. Rychle ho seznámíš s aktuální nabídkou a čekacími lhůtami a slíbíš, že podrobnější nabídku mu pošleš e-mailem. Protože v showroomu žádný klient nyní nepotřebuje Tvou asistenci, ihned se pouštíš do sepisování nabídky včetně porovnání výhod a nevýhod.
Poslední půl hodinu se věnuješ vzhledu showroomu a aut, která přeleštíš. Nakonec si sbalíš věci a po dvou úspěšných prodejích zamíříš nad míru spokojený domů. Tyto prodeje se totiž jistě promítnout na Tvé vyplacené mzdě.
Výhody a nevýhody práce:
- Máš možnost si ovlivnit příjem úspěšnými prodeji.
- Možnost poznat zajímavé lidi z řad klientů.
- Řízení různých aut při testovacích jízdách.
- Můžeš získat slevu na koupi vozu.
- Velké uplatnění (můžeš prodávat nová, ojetá, osobní i nákladní auta).
- Mezi zaměstnanecké benefity může patřit i služební vůz pro osobní účely..
- Občas se setkáš s nepříjemnými klienty.
- Musíš plnit prodejní plány.
- V některých prodejnách práce i o víkendech a o svátcích.
- Příjem se odvíjí od úspěšnosti Tvých prodejů.
- Prodej i ojetých vozů, o jejichž kvalitě sám nemusíš být přesvědčen.
