Prodejce vozů
Prodejce vozů, jenž se specializuje na prodej automobilů, musí mít vynikající komunikační dovednosti a schopnost přesvědčivě prezentovat zákazníkům výhody jednotlivých vozidel. Jeho práce zahrnuje jednání s potenciálními zákazníky, prezentaci automobilů, provádění testovacích jízd a uzavírání prodejních smluv. Důležitou součástí práce prodejce vozů je také udržování dobrých vztahů s klienty a sledování aktuálních trendů na automobilovém trhu. Prodejce vozů může prodávat jak nové, tak i ojeté vozy.
Průměrná hrubá mzda
42.000 KčDoporučené vzdělání
SŠ - MaturitaDélka studia
4 rokyNejvhodnější typologie pro tuto profesi
Řečník - ENFJ, Týmový hráč - ESFJ, ... (zobrazit všechny)
Potenciál profese:
5.8/10
1. Šance na uplatnění
Prodejci vozů mají v současné době solidní uplatnění, zejména v rámci autorizovaných dealerství a prodejen ojetých vozů. Dlouhodobě bude stále potřeba profesionálů, kteří dokáží efektivně prezentovat vozy a vytvářet dobré vztahy se zákazníky. Přesto je důležité brát v úvahu, že s rostoucím online prodejem automobilů a digitalizací trhu může docházet ke změnám v prodejních strategiích a snížené poptávce po prodejcích v showroomech.
2. Možnost kariérního růstu
Kariérní růst prodejce vozů může zahrnovat postup na pozice jako je vedoucí prodeje, manažer showroomu nebo regionální manažer prodeje. Zkušenosti a úspěchy v oblasti prodeje mohou také otevřít možnosti v oblasti školení nových prodejců nebo specializace na určité značky vozidel. Možnosti růstu jsou přímo úměrné úspěšnosti v prodeji a schopnosti budovat vztahy se zákazníky, což může vést k atraktivnějším pozicím.
3. Finanční ohodnocení
Finanční ohodnocení prodejců vozů se skládá z pevné mzdy a provizí z prodeje, což může výrazně ovlivnit celkový příjem. Zatímco základní mzda může být průměrná, úspěšný prodejce může dosáhnout nadprůměrných příjmů díky provizím, zejména při prodeji dražších vozů. Vysoká konkurence v oboru však může ovlivnit stabilitu příjmu, a proto je důležité mít vynikající prodejní dovednosti a schopnost efektivně komunikovat s klienty.
4. Work-life balance
Práce prodejce vozů bývá charakteristická delší pracovní dobou, která často zahrnuje i víkendy a večery, aby se přizpůsobila potřebám zákazníků. Úspěšnost v této profesi je často přímo spojena s prodejními výsledky, což může vytvářet tlak na dosažení stanovených cílů a vnášet stres do pracovní náplně. Pozice zpravidla nenabízí možnost práce na dálku ani velkou časovou flexibilitu, protože osobní přítomnost na showroomu je klíčová. Tento nedostatek flexibility, spolu s náročnými prodejními požadavky, vede k hodnocení work-life balance pouze jako průměrné.
Nejvhodnější studijní cesta pro Prodejce vozů:
Střední škola
Co prodejce vozů dělá?
Prezentuješ vozidla zákazníkům
Představuješ potenciálním zákazníkům výhody jednotlivých automobilů, ukazuješ technické specifikace, výbavu a funkce vozidel, abys jim pomohl vybrat vůz, který splňuje jejich potřeby.
Organizuješ testovací jízdy
Zajišťuješ pro zákazníky testovací jízdy, při kterých mohou osobně vyzkoušet vůz a lépe se rozhodnout pro koupi.
Uzavíráš prodejní smlouvy
Vedle prodeje vozů zajišťuješ také administrativní procesy, vyplňuješ smlouvy a doklady potřebné k úspěšnému uzavření prodeje.
Jednáš se zákazníky o financování a pojištění
Poskytuješ informace o možnostech financování, leasingu a pojištění, aby zákazníci našli nejvhodnější způsob, jak si nový nebo ojetý vůz pořídit.
Udržuješ vztahy se stávajícími klienty
Po prodeji udržuješ kontakt se zákazníky, informuješ je o novinkách a poskytuješ následné poradenství, čímž buduješ dlouhodobé vztahy.
Sleduješ trh a trendy v automobilovém průmyslu
Pravidelně sleduješ nové modely, technologie a aktuální trendy na trhu, aby ses mohl lépe orientovat a nabídnout zákazníkům aktuální informace.
Vyjednáváš o ceně a slevách
Jednáš se zákazníky o ceně, nabízíš slevy nebo další výhody při koupi vozidla, abys podpořil úspěšný prodej a spokojenost zákazníka.
Prodejce vozů - jak vypadá pracovní den?
Po příchodu do práce si uvaříš zelený čaj, zapneš počítač a pustíš se do vyřizování e-mailů. Odpovídáš na dotazy klientů. Pokud s klienty potřebuješ dořešit nějaké další detaily, píšeš jim sám e-mail nebo rovnou voláš.
Jakmile máš e-maily a telefonáty vyřízené, začneš s obsluhou klientů v showroomu. Přichází za Tebou muž ve středním věku, který by chtěl dát své dceři k narozeninám auto. Proberete spolu požadavky na cenu, spotřebu, výbavu apod., na základě kterých společně auto vyberete. Následně klientovi doporučíš doplňkové služby, za jejichž sjednání mu nabídneš slevu na vybrané auto.
Když jste s klientem na všem domluveni, vypracuješ objednávkový formulář a klientovi vystavíš zálohovou fakturu. Protože vybraný model není v tuto chvíli k dispozici, zadáš vůz do výroby. Poté si dáš krátkou pauzu na oběd.
Ujímáš se dalšího zákazníka, který si vyhlédl auto přímo v showroomu. Proberete společně jeho cenu a jízdní vlastnosti. Následně vyrazíte na testovací jízdu, během které klientovi ukazuješ různé detaily a vychytávky a snažíš se ho přesvědčit ke koupi auta. Nakonec se rozhodneš mu poskytnout slevu, kterou ho definitivně zlomíš. S klientem rovnou podepíšeš smlouvu, vystavíš mu fakturu a přijmeš bezhotovostní platbu.
Volá Ti tvůj stálý zámožný klient, který by si rád pořídil nový vůz, tentokrát elektrický. Přednese Ti své představy a požadavky, které si poznamenáš. Rychle ho seznámíš s aktuální nabídkou a čekacími lhůtami a slíbíš, že podrobnější nabídku mu pošleš e-mailem. Protože v showroomu žádný klient nyní nepotřebuje Tvou asistenci, ihned se pouštíš do sepisování nabídky včetně porovnání výhod a nevýhod.
Poslední půl hodinu se věnuješ vzhledu showroomu a aut, která přeleštíš. Nakonec si sbalíš věci a po dvou úspěšných prodejích zamíříš nad míru spokojený domů. Tyto prodeje se totiž jistě promítnout na Tvé vyplacené mzdě.
Výhody a nevýhody práce:
- Možnost vysokých výdělků díky provizím z prodeje.
- Neustálý kontakt s lidmi, což rozvíjí komunikační dovednosti.
- Flexibilní pracovní doba, přizpůsobená zákazníkům.
- Přístup k testovacím jízdám a novým modelům automobilů.
- Možnost stát se odborníkem na různé značky a typy vozů.
- Práce v dynamickém a různorodém prostředí.
- Kariérní postup, například do vedoucích pozic.
- Výdělek závisí na úspěchu prodeje, což může být stresující.
- Vysoká konkurence mezi prodejci a tlak na plnění prodejních cílů.
- Nutnost neustále sledovat novinky a trendy na trhu.
- Častá práce o víkendech a mimo běžnou pracovní dobu.
- Nutnost zvládat odmítnutí a negativní reakce zákazníků.
- Práce může být časově náročná, včetně administrativy a uzavírání smluv.
- Riziko nízkých příjmů v obdobích nižší poptávky po vozech.
