Hypoteční specialista
Hypoteční specialista (také hypoteční poradce či hypoteční bankéř) je odborníkem na hypoteční úvěry, tzn. půjčky na bydlení. Komunikuje s klienty, kteří mají zájem o hypotéku, vypočítává jejich bonitu (schopnost splácet dluh vůči bance) a podepisuje s nimi úvěrové a zástavní smlouvy. Většinou je zaměstnancem konkrétní banky či spořitelny.
Průměrná hrubá mzda
52.500 KčDoporučené vzdělání
SŠ - MaturitaDélka studia
4 rokyNejvhodnější typologie pro tuto profesi
Týmový hráč - ESFJ, Koordinátor - ESTJ, ... (zobrazit všechny)
Nejvhodnější studijní cesta pro Hypoteční specialista:
Střední škola
Co hypoteční specialista dělá?
Komunikuješ s klienty, kteří projevili zájem o hypotéku
Osobně, pomocí e-mailu, chatu či telefonu komunikuješ s klienty, kteří mají zájem o hypoteční úvěr.
Vypočítáváš bonitu klienta, tj. schopnost splácet dluh
Pokud má klient o hypotéku zájem, vypočítáváš na základě jeho finančních příjmů, věku, zadluženosti atd. schopnost splácet dluh vůči bance.
Vybíráš vhodný hypoteční úvěr
Ať už pracuješ pro jednu konkrétní banku nebo jako nezávislý hypoteční specialista, vždy budeš mít na výběr z několika hypotečních úvěrů. Tvým úkolem je vybrat klientovi ten nejvhodnější.
Nabízíš klientům způsoby financování jejich nového bydlení
Prezentuješ klientům možnosti, jak financovat jejich nové bydlení, rekonstrukci domu, bytu či chaty včetně refinancování stávající hypotéky.
Zajišťuješ odhad ceny a pojištění nemovitosti
Pomáháš klientovi s vyřízením administrativních záležitostí potřebných k čerpání hypotečního úvěru. Jedná se např. o podklady z katastrálního úřadu, odhad nemovitosti, pojištění nemovitosti atd.
Podepisuješ s klientem úvěrové a zástavní smlouvy
Na základě úvěrové smlouvy banka posílá dohodnutou částku klientovi na účet a dlužník se podpisem zavazuje půjčené peníze splatit v dohodnutém termínu, a to včetně úroků.
Plníš stanovený plán prodeje hypoték
Bude Ti určen plán prodeje, kterého bys měl každý měsíc dosáhnout. Za úspěšné plnění plánu Tě čekají finanční bonusy.
Získáváš nové klienty
Tvou náplní práce může být také získávání nových klientů, které obvoláváš a oslovuješ je s nabídkou zvýhodněných hypotečních úvěrů.
Hypoteční specialista - jak vypadá pracovní den?
Přicházíš na pobočku banky do své kanceláře. Uvaříš si kávu a zasedneš k počítači, aby ses seznámil s lokálními i zahraničními aktualitami na hypotečním trhu. Zajímají Tě především trendy a novinky, které hýbou světem financí a realit, například úrokové sazby a stav národních ekonomik. Potom se věnuješ e-mailům od klientů a kolegů.
Čekají Tě první dvě schůzky s klienty, kde probíráte jejich příjmy, výše potřebného úvěru, dluhy a možnosti splácení a způsob ručení, tedy jakou nemovitostí se zaručí. Na základě získaných informací a rizikovosti klientů určíš výši úroku.
Jako obvykle vyrážíte s kolegy na oběd do vaší oblíbené restaurace, která je jen pár minut chůze od banky.
Odpoledne zpracováváš další žádosti klientů o hypotéky, které jsi během dne přijal a obvoláváš ty z nich, u kterých objevíš nějaké nejasnosti.
Dáváš si "coffe break" s kolegy z vašeho oddělení, kde proberete aktuální situaci na trhu. Poté se společně vydáte na pravidelné školení banky, na kterém získáte informace o nových nabídkách, které budete klientům nabízet.
Máš schůzku s posledním dnešním klientem. Bohužel má příliš nízké a nepravidelné příjmy a v minulosti byl trestně stíhán pro úvěrový podvod. Po probrání veškerých možností ho bohužel v zájmu banky musíš odmítnout, neboť existuje příliš velké riziko, že by nebyl schopný hypoteční úvěr splatit. Nicméně mu vysvětlíš, že je možné, aby si hypoteční úvěr na společné bydlení vzala jeho přítelkyně nebo jiná blízká osoba.
Odpovíš na poslední e-maily. Potom vypneš počítač, poklidíš si na stole a vydáš se domů. Pro dnešek máš hotovo.
Výhody a nevýhody práce:
- Lákavé finanční ohodnocení.
- Pomáháš lidem k vysněnému bydlení.
- Máš přístup ke zvýhodněným bankovním produktům.
- Znalost bankovních produktů můžeš využít také pro osobní účely.
- Možnost ovlivnit svůj příjem na základě bonusů za úspěšné prodeje.
- Bankovnictví je obor s největší nabídkou zaměstnaneckých benefitů (dovolená navíc, jazykové kurzy atd.)
- Sedavé zaměstnání.
- Pro výkon této profese musíš získat potřebné certifikace.
- Můžeš se setkat s nepříjemnými klienty.
- Hodně času budeš věnovat papírování.
- Musíš si udržovat přehled o bankovních produktech.
